新模式 | 逆势增长100%，供应链的黄金时代刚刚开始—全屋优品周志胜

“听说关注未来的人都关注了我们”

 I 创新者 I No.5

全屋优品：家居软装 S2B2C平台。提供一站式家居软装解决方案，覆盖超过100个城市，赋能零售门店、装企、地产商。获得复星锐正、险峰长青、真格基金、东方富海、银河系创投等多家知名机构过亿投资。两年来，平台 GMV从1000多万突破到数亿，逆势增长百分之百。

一个传统行业的人为何受到多家一线投资机构的青睐？家居行业在发生哪些变化？有哪些机会？为什么说未来的竞争是供应链与供应链之间的竞争？供应链的核心能力是什么？全屋优品的三维动力是什么？本文结合了全屋优品创始人周志胜在家页传媒主办的“创新生态|共建未来”家居行业创新峰会上的分享与专访，希望您能找到答案。

▲2018.11.10周志胜在朋友圈写下这样一段话“长沙的路面湿湿的，深夜的路灯拉长了远行归来的身影，却拉不回放飞未归的梦想。突然发现离开这座城市已经快三年了，三年的守望和来回，在路上，孤独就如这清冷初冬寒夜里，故乡随异乡，他乡未能如家乡。”

这是很多离乡背井创业者的写照，也是周志胜为数不多的伤感瞬间。大多数时候他的朋友圈都是全屋优品的捷报、各个城市的奔波与收获、加班的兴奋与喜悦。

三年前，周志胜是个很懂家居行业的生意人。如他所言，父亲是个木匠，从小对家具就有情感。他开过工厂，也曾经是长沙最大的家具经销商之一，十五年的行业浸润与磨砺，不仅打拼出优渥的生活也沉淀出对产业的理解。

他把家居行业的变革总结成4个时代。

1.0是前店后厂时代：只满足功能无其他要求。

2.0是卖场渠道时代：渠道垄断，很多工厂、产品依附卖场的渠道优势形成品牌。

3.0是电商化时代：多渠道的开始，从电商的出现到线下线上结合，品牌抓取渠道的能力虽然不如从前，但还是比较强。

如今已经进入4.0全渠道时代。

渠道全部裂变，所有的流量极度分散，单一品牌、单一门店抓取流量的能力越来越弱。通俗一点说，就是门店的生意越来越差，卖场人流越来越少，销售越来越困难。从生态链上游的生产商、中游的代理商和下游的客户端，都非常迷茫。

行业混沌期也是新物种最佳的诞生期，可前提是要勇敢的走出舒适区进行最痛苦的进化。他毫不犹豫。

▲周志胜认为行业在发生巨大的改变，4.0时代家居消费有三个特点：高离散、高关联、高复杂。

高离散指的是场景离散，体验场景越来越碎片化。用户可以去天猫京东，去装修公司，甚至去公众号，去任何一个可能给你推荐的地方。

高关联指的是物流与商品之间的关联度越来越高。新消费场景的出现，需要把商品和用户做紧密的联动。

这两者的综合作用，让行业变得错综复杂。那机会在哪里？未来在哪里？

他认为用户-零售-供应链-生产-研发设计，互联网前二十年走完前两个环节。后面环节的机会，才刚刚开始。

纯销售型公司不可能达到百亿级。因为销售渠道发生了很大的分散，下半场比拼的是聚焦能力。聚焦能力有多强，就能聚拢越多的流量，销售能力就越强。不具备这个能力，思维方式肯定跟不上时代。

未来的竞争不是品牌和企业之间的竞争，应该是供应链与供应链之间的竞争。坚定这一点的周志胜，要把全屋优品做成大家居领域的路由器。

流量都是路由器分发出去的，所以它包括了商品供应、服务供应、营销供应。平台通过整合家居厂家供应商资源，来服务装企、房企等合作商。

平台整合了超过100个家居供应商品牌，有自有工厂，也有深度合作的工厂，这些工厂都有产品和设计资源。通过供应链整合，形成多种个性化套餐，可以为装企提供可定制设计的打包资源。

以前装企需要跟上百个线下经销商一一对接，如今能一站式解决。还通过规模效应，拿到更低的价格。硬装基础上配套有可选择的软装套餐，既是营收新方向，也提高了他们的市场竞争力。

▲预见了未来的周志胜每一天都在舍命狂奔。

从打算筹办全屋优品到最后产品上线，他只花了1个月。第一个月40万的销售额，然后200万、500万、1000万每个月销售额都在高速的增长。

目前80%的头部装企都在和全屋优品合作。跟华浔的合作超过38亿，生活家18亿。星艺装饰2019年的合作意向是54亿。不仅装企，碧桂园、保利、龙湖等各大房企也在与全屋优品合作。这就是超强战斗力所交出的答卷。

对B端，全屋优品有“家装配”服务，提供商品供应、研发设计、交付服务、营销支持四个服务。

对C端有“全屋套餐”，今年5月份做全屋套餐以来，这个项目的每月以100%的速度增长，市场需求非常旺盛。

 “不是全屋优品做得有多好，而是供应链的力量太强大了,我是运气好。”周志胜说。

可往往，运气是能力的一部分。

供应链是全屋优品的奥卡姆剃刀，当你以为周志胜只拿它来变革装企供给侧时，这件“武器”还会被拿来改革末端传统家居市场。目前全屋优品在全国有118家线下体验店，周志胜称他们是传统卖场的升级版。

“100个品牌在传统卖场需要3万平来展示，而在我们的线下体验店，可能只需要500方，大大缩减成本，同时提高展示效率。”全屋优品的模式，还能打通线下卖场体验店与线上，真正实现O2O销售，线下体验线上购买。

▲周志胜强调，供应链应该包括三部分：商品供给、服务供给和营销供给。除了商品供给，全屋优品还深度参与了产品开发、交付、安装、物流，包括给客户做培训、营销指导等环节，这些都属于供应链范畴。站在供应链的角度，能看到市场视角看不见的东西，才能给合作伙伴创造更多的价值。

没有服务和营销，不是供应链，而只是批发商。

所以全屋优品花了很多时间来打造自己的三维动力，通过装企和地产的前端销售，拉动后端建设提升供应链服务能力，通过技术驱动，对APP、TMS、OMS等建设提升交付体验。

周志胜打了个比方，销售和技术就像是千足虫的左右两侧，要往前走，就需要协调好各个细节和关节，平衡是这个过程最关键也是最高难度的动作。最后再靠供应链的推动，让整体向前跃进一大步，才能做到1加1加1不等于3，而等于111。

他回答每一个问题都滔滔不绝，眼神发光。让人不禁想问什么是最好的创业状态？应该就是他那样，ALL-IN到想创造的未来世界。享受它，就算风雨兼程；实现它，哪怕艰难险阻。

正如他昨天在朋友圈写到：很多人不能理解马不停蹄的追风，那是因为我们喜欢迎风摇曳的青春。很多人不能理解夜不能寐的猖狂，那是因为我们喜欢深沉夜里的脉搏跳动的音符。很多年后，我们相约回首，看这一段人生经历的不遗憾的路。意义就真了。

愿大家都能预见未来，创造未来。

END.

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采访/撰稿：恒华 壮壮  设计：丸婷

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